最近有个做建材的客户说：“我们5个销售，天天就围着那几个老客户转，新客户一个月也开发不出来几个。你们这个拓客系统怎么样？”
听着是不是特别熟悉？
我敢说，十个老板里有八个都在为这事儿发愁。特别是今年这个经济形势，老客户的单子越来越少，新客户又开发不出来，这日子还怎么过？
说实话，这事儿真不能全怪销售。
01/ 你让销售怎么找新客户？
现在的销售，除了公司给的那点老数据，就是靠老客户介绍。可老客户的圈子就那么大，介绍来介绍去还是那几个人。
地推？说实话，这个模式只适合一些很特定的行业，现在大部分的情况下是很讨厌地推的，根本不给你进，顶多让你让个传单在前台就让你走了，转头就扔了。
展开剩余74%电销倒是个路子，但现在管得严，一天打不了几个电话。更要命的是，你打过去的电话，接电话的可能是前台、是保安、是财务，就是不是老板。
02/ 销售的一天是怎么过的？策略联盟
早上到公司，先在企查查上搜公司。看到一家不错的，赶紧去官网找电话。官网没有？去公众号。公众号也没有？去电商平台碰运气。
好不容易找到个电话，打过去：“您好，请问老板在吗？”
“老板不在。”
“那能留个老板的联系方式吗？”
“不方便。”
啪，电话挂了。
一上午过去了，有效电话没打几个，时间全浪费在找电话上了。
03/ 真正的问题在哪？
问题不是销售不努力策略联盟，是方法太落后了。
现在市面上有很多拓客系统，像企查查、天眼查这些大家都知道。但这些系统有个问题：它们只能告诉你公司信息，却给不了你最关键的东西——老板的直接联系方式。
我最近发现有些更精准的拓客系统，直接能查到老板的手机号。这些系统会把公开渠道的信息整合起来，然后通过技术手段验证哪个是老板的号码。
比如说，启查宝拓客系统会标注“重点推荐”，意思是这个号码属于大股东、法人或者实际控制人。还有“推荐标签”，表示是小股东或者高管的号码。
这样销售就不用像无头苍蝇一样乱撞了。直接找“重点推荐”的公司，打电话就能找到老板，效率提升不是一点半点。
03/ 别让销售单打独斗
有个做软件的老板跟我说过一句话：“我给销售配最好的电脑、最快的网络，为什么不能给他们配最好的拓客工具？”
这话说得在理。
你想想，一个销售如果每天有一半时间在找电话，那他还有多少时间去跟进客户、去谈单子？
好的拓客系统就像给销售配了个助手。系统帮你找好了精准的联系方式，销售只需要专心打电话、加微信、谈业务就行了。
当然，这些系统也不是万能的。好一点的行业，60%左右的企业；差一点的可能只有30%-40%。但即便是30%，也比你大海捞针强多了。
04/ 老板该做点什么？
别总想着让销售自己想办法。现在这个时代，单打独斗肯定不行。
给销售配个好用的拓客系统，让他们把时间花在刀刃上。与其让他们一天到晚在网上找电话，不如让他们多打几个有效电话，多跟进几个意向客户。
说到底，员工出成绩，公司才有未来。老板不能只会画饼，得给员工真正的支持。
有人说老板是公司里最苦的打工人。我倒觉得，老板是最希望公司好的那个人。既然这样，就别让员工继续用老办法做新时代的生意了。
时代在变，方法也得变。别等到公司真的没新客户了，才想起来要改变。
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